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Emprender es, antes que una forma de ganarse la vida, una forma de mirar: ver un problema y preguntarse quién pagaría por resolverlo. Este curso te da el método para pasar de esa pregunta a un modelo de negocio con las cuentas hechas.

Qué vas a encontrar

• Tema 0. Emprender como forma de vida. Qué significa emprender más allá de montar una empresa, cómo está organizado el curso y qué tres mitos sobre el emprendedor conviene dejar atrás antes de empezar.
• Tema 1. Organización empresarial: cómo se estructuran las empresas. Cómo se estructura una empresa por dentro: qué hace la dirección, qué departamentos la sostienen y cuáles miran al cliente, quién responde de cada uno y con qué indicador se mide su trabajo.
• Tema 2. El cliente: el punto de partida. El cliente como punto de partida de cualquier negocio: cómo entender sus necesidades, cómo segmentar el mercado y elegir un nicho donde hacerte fuerte, y cómo describir a la persona que usa, decide y paga.
• Tema 3. La propuesta de valor: ¿qué podemos hacer por el cliente?. Qué puedes hacer por el cliente: cómo formular una propuesta de valor que explique por qué elegirte, comprobar su encaje y su viabilidad con las matrices DAFO y TOWS, e identificar las actividades y los recursos que hacen falta para cumplirla.
• Tema 4. La cadena de valor: ¿cómo se adquiere nuestro producto?. Cómo descomponer una empresa en las actividades que generan valor, con la cadena de valor de Porter, para saber cuáles proteger y cuáles simplificar; y cómo llega el producto al cliente: socios, canales y relación, sobre el caso de una panadería de barrio.
• Tema 5. Fuentes de ingresos y estructura de costes: ¿cómo hacemos dinero?. Cuánto mercado hay, cómo se cobra, cuánto cuesta servir al cliente y a partir de qué volumen se sostiene el negocio. Y la lección que más empresas rentables ha cerrado: beneficio no es caja.
• Tema 6. Financiación y legalidad: la trastienda de un negocio. De dónde sale el dinero para arrancar, con deuda o con socios, y qué pide cada uno a cambio. Y la trastienda legal: forma jurídica, impuestos, la frontera entre elusión y evasión, y patentes y marcas.
• Tema 7. Estrategia: escalando la propuesta de valor. Cómo se decide hacia dónde va la empresa y cómo compite: visión, misión, objetivos y metas; el diagnóstico con DAFO, TOWS y las cinco fuerzas de Porter; y qué hace falta para crecer sin quedarse sin caja.
• Tema 8. MARCOM: captando clientes. Cómo se construye una marca que el cliente elija y cuánto cuesta conseguir cada cliente: marketing según Kotler, posicionamiento, precio, nombre y comunicación, y el embudo de captación con sus dos métricas básicas.
• Tema 9. El modelo de negocio. El lienzo de modelo de negocio de Osterwalder y Pigneur reúne en una hoja todo lo trabajado en el curso. Montas el tuyo de principio a fin y lo contrastas con clientes y con números.

Cómo se trabaja

Cada lección abre con una introducción breve y, debajo, varias píldoras: piezas cortas que explican una sola idea y terminan con un caso o con algo que hacer. Léelas en orden la primera vez; después puedes volver a la que necesites.

Donde veas una práctica interactiva, hazla antes de seguir leyendo: está para que decidas, calcules o clasifiques tú, y la explicación llega después. No guarda lo que escribes, así que copia lo que quieras conservar.

Cada tema termina con un examen de seis preguntas. Todas las respuestas llevan comentario, también las equivocadas: fallar y leer por qué es parte del método.

En The Singular Academy se aprende resolviendo casos reales. Si al terminar una lección no sabes qué harías distinto mañana, vuelve sobre ella.